Online kurzy, školicí programy, maratony a originální vzdělávací produkty vyžadují více než jen krásné webové stránky. Hlavním úkolem vstupní stránky je přesvědčit potenciálního studenta k cílené akci: zanechat přihlášku, zakoupit kurz, přihlásit se na konzultaci nebo zaplatit školné.
Proto je prodejní vstupní stránka pro kurzy kombinací marketingu, copywritingu, UX/UI designu, psychologie prodeje a technické implementace.
V TOP DIGITAL vytváříme landing pages nikoli na principu „udělejme krásný web“, ale s orientací na hlavní obchodní výsledek – přeměna návštěvníka na potenciálního nebo skutečného zákazníka.
Co je to prodejní vstupní stránka pro kurz?
Vstupní stránka je jednostránkový web vytvořený pro konkrétní nabídku.
Vzdělávací produkt by měl odpovídat na hlavní otázky potenciálního studenta:
- Co je tohle za kurz?
- Pro koho je to určeno?
- Jaký problém to pomůže vyřešit?
- Jaký výsledek student dosáhne?
- Kdo je autorem?
- Co je součástí programu?
- Jak dlouho trvá školení?
- Jak probíhají hodiny?
- Kolik to stojí?
- Proč se vyplatí koupit si právě tento kurz?
- Proč byste měli věřit autorovi?
Pokud stránka na tyto otázky odpoví a správně navede uživatele k cílové akci, funguje jako plnohodnotný prodejce.
Proč kurz potřebuje prodejní vstupní stránku?
Reklama může na webové stránky přivést tisíce lidí, ale samotná návštěvnost neznamená prodej.
Například uživatel viděl reklamu na kurz na Instagramu nebo TikToku, začal se o ni zajímat a navštívil webové stránky. Poté vyhodnotil:
"Pomůže mi tohle?"
"Stojí ten kurz za ty peníze?"
„Dá se autorovi věřit?“
"Jaký konkrétní výsledek dosáhnu?"
Pokud stránka nenabízí jasné odpovědi, uživatel kartu jednoduše zavře.
Proto by vstupní stránka měla navazovat na práci reklamy a logicky vést člověka od prvotního zájmu k rozhodnutí o koupi.
Jaká by měla být struktura prodejní vstupní stránky?
Struktura závisí na produktu, publiku a ceně kurzu. U většiny vzdělávacích produktů však můžete použít osvědčenou logiku pro tvorbu stránek.
1. První obrazovka
První obrazovka je nejdůležitější částí vstupní stránky.
Uživatel by měl téměř okamžitě pochopit:
co se prodává + pro koho + jaký je výsledek + co je třeba udělat dál.
První obrazovka může obsahovat:
- název kurzu;
- silný titulek;
- krátký popis;
- klíčová výhoda;
- datum zahájení;
- náklady nebo podmínky účasti;
- Tlačítko „Zapsat se“, „Zakoupit kurz“ nebo „Získat program“.
Nepřetěžujte první obrazovku velkým množstvím textu.
Jeho úkolem je zaujmout a motivovat k dalšímu sledování.
2. Problém potenciálního studenta
Lidé si nekupují lekce, videa a PDF soubory.
Koupí si řešení svého problému.
Proto je důležité na vstupní stránce ukázat, že rozumíte situaci potenciálního klienta.
Například:
- nevíte, jak najít své první klienty;
- utrácíte peníze za reklamu bez výsledků;
- Nevíte, jak prodávat své služby;
- Bojíte se zvýšit cenu?
- chcete přejít na novou profesi;
- Nevíte, kde začít s vlastním podnikáním.
Když se člověk v popisu problému pozná, přečte si následný návrh mnohem pozorněji.
3. Řešením je váš kurz
Po demonstraci problému je nutné ukázat řešení.
Je důležité zde vysvětlit:
Jak přesně kurz pomůže situaci změnit?
Například:
V kurzu se krok za krokem naučíte, jak vytvořit nabídku, najít své publikum, spustit prodej a vybudovat systém pro získávání zákazníků.
Důležité je prodávat ne samotný proces učení, ale výsledek, ke kterému to vede.
4. Pro koho je tento kurz určen?
Potenciální student si musí ujasnit, zda je pro něj daný program vhodný.
Lze popsat několik typických kategorií:
Kurz je pro vás vhodný, pokud:
- začínáte se učit novému povolání;
- již pracujete, ale chcete si zlepšit kvalifikaci;
- chtějí zvýšit příjem;
- Plánujete spustit vlastní projekt?
- chtějí získat praktické dovednosti;
- hledání systematického přístupu místo chaotického učení.
Je také užitečné upřímně uvést, pro koho je kurz určen. nebude fungovatTo pomáhá budovat důvěru a odstraňovat irelevantní publikum.
5. Výsledky učení
Jeden z nejdůležitějších bloků vstupní stránky.
Nejen:
"12 video lekcí, 5 modulů, 20 praktických úkolů."
A:
"Po proškolení budete schopni samostatně vytvořit reklamní kampaň, identifikovat cílovou skupinu a vybudovat prodejní trychtýř."
Je důležité, aby člověk pochopil, co bude umět po absolvování kurzu.
Proto je třeba program přeložit z jazyka charakteristik do jazyka výhod.
6. Program kurzu
Dále je nutné ukázat, co přesně je součástí školení.
Například:
Modul 1. Strategie
- definování cílové skupiny;
- analýza konkurence;
- umístění.
Modul 2. Tvorba produktů
- tvorba návrhu;
- struktura kurzu;
- obaly vzdělávacích produktů.
Modul 3. Prodej
- práce s námitkami;
- prodejní scénáře;
- komunikace s potenciálními klienty.
Tento formát pomáhá potenciálnímu studentovi pochopit rozsah a hodnotu učení.
7. Autor kurzu
Tento blok je obzvláště důležitý pro vývojové programy.
Člověk si nekupuje jen informace. Kupuje si odbornost autora.
Proto je nutné ukázat:
- zažít;
- profesní úspěchy;
- počet klientů nebo studentů;
- realizované projekty;
- certifikace;
- publikace;
- případy;
- další důkazy o způsobilosti.
Autorská fotografie musí být vysoké kvality a odpovídat umístění kurzu.
8. Recenze a případy
Recenze pomáhají zmírnit pochybnosti potenciálního kupce.
Obzvláště cenné nejsou jen fráze:
"Kurz se mi moc líbil!"
a konkrétní výsledky:
„Před školením jsem nemohl najít své první klienty. Po absolvování kurzu jsem vytvořil návrh a během prvního měsíce jsem obdržel 7 žádostí.“
Videorecenze, snímky obrazovky skutečných výsledků a podrobné případy fungují ještě lépe.
9. Tarify
Pokud má kurz více balíčků, lze je prezentovat ve formátu srovnání.
Například:
Báze
- přístup k lekcím;
- materiály;
- domácí úkol.
Norma
- přístup k lekcím;
- materiály;
- domácí úkol;
- inspekce prací.
VIP
- celý kurz;
- kontrola úkolů;
- skupinové konzultace;
- osobní podpora autora.
Potenciální klient musí jasně vidět, co za své peníze dostane.
10. Řešení námitek
I když je kurz zajímavý, člověk může mít pochybnosti:
- "Nemám čas."
- "Jsem nováček."
- "Kurzy jsem už absolvoval/a."
- "Je to drahé."
- "Co když se mi to nepodaří?"
- "Bude tam podpora?"
- "Budu si moci výsledek vyhledat online?"
Dobrá vstupní stránka by měla takové otázky předvídat a poskytovat na ně odpovědi.
Toto je jeden z důležitých prvků konverze.
11. Často kladené otázky – odpovědi na často kladené otázky
Blok Často kladené otázky vám umožňuje objasnit další otázky.
Například:
Jak dlouho kurz trvá?
Mohu se školení zúčastnit v čase, který mi vyhovuje?
Bude po dokončení přístup k materiálům?
Je kurz vhodný pro začátečníky?
Mohu platit ve splátkách?
Bude k dispozici certifikát?
Čím dražší je produkt, tím důležitější mohou být takové detaily.
12. Výzva k akci
Vstupní stránka by měla uživatele pravidelně vést k cílové akci.
Mohou to být tlačítka:
- "Zapsat se do kurzu";
- "Kurz nákupu";
- "Stáhnout program";
- "Rezervujte si místo";
- "Domluvte si konzultaci."
Tlačítko by mělo být samovysvětlující. Uživatel by neměl muset hádat, co se stane po kliknutí.
Proč je design vstupní stránky důležitý?
Prodávající webová stránka není jen text na stránce.
Vizuální prezentace ovlivňuje vnímání produktu a důvěru v něj.
Návrh by měl:
- odpovídat umístění hřiště;
- zdůrazňovat odbornost;
- informace o struktuře;
- zvýraznit důležité prvky;
- zjednodušit navigaci;
- správně nasměrovat pozornost uživatele;
- fungují dobře na chytrých telefonech.
Obzvláště důležité mobilní verze, protože značná část návštěvnosti vzdělávacích produktů může pocházet ze sociálních sítí, konkrétně z mobilních zařízení.
UX/UI pro prodejní vstupní stránku
UX je uživatelská zkušenost při interakci s webem.
Pokud člověk nemůže rychle najít aplikaci, cenu nebo tlačítko pro registraci, může to negativně ovlivnit konverzi.
Proto během vývoje zvažujeme:
- bloková logika;
- informační příkaz;
- navigace;
- umístění tlačítka;
- formuláře;
- mobilní adaptace;
- rychlost interakce s webem.
Každý blok musí v rozhodovacím procesu plnit specifickou funkci.
Vstupní stránka musí souviset s reklamou
Jednou z důležitých výhod profesionálního přístupu je vytvoření spojení:
reklama → vstupní stránka → aplikace/platba → analytika.
Například pokud v reklamě slibujeme:
„Naučíme vás, jak spouštět reklamy na Instagramu za 30 dní“
Tuto přesnou nabídku by měl člověk vidět na vstupní stránce.
Pokud reklama říká jednu věc a web se uživateli setkává s úplně jinou komunikací, existuje rozpor mezi očekáváním a realitou.
Proto je potřeba vytvořit vstupní stránku spolu s marketingovou strategií pro propagaci kurzu.
Analytika a sledování konverzí
Spuštěná webová stránka by neměla zůstat „černou skříňkou“.
Je důležité pochopit:
- kolik lidí navštívilo web;
- odkud se vzali;
- které bloky se prohlížejí;
- kolikrát bylo tlačítko stisknuto;
- kolik jich zanechalo žádost;
- kolik jste za kurz zaplatili;
- Jaká reklama přilákala kupujícího?
Za tímto účelem jsou nakonfigurovány systémy webové analytiky a sledování cílových akcí.
Díky těmto datům můžete na stránce najít slabá místa a postupně zlepšovat její efektivitu.
Proč byste si neměli vytvořit vstupní stránku jen z šablony?
Šablona webových stránek může vypadat úhledně, ale nemusí zohledňovat specifika konkrétního produktu.
Každý kurz má:
- vlastní publikum;
- vlastní problém;
- jeho vlastní hodnota;
- jeho autor;
- úroveň vaší důvěry;
- váš průměrný šek;
- váš rozhodovací cyklus.
Struktura, texty a design by proto měly být postaveny na konkrétním produktu.
Prodejní vstupní stránka není sada standardních bloků. Je to promyšlený scénář interakce s potenciálním kupujícím.
Vytvoření vstupní stránky pro kurzy v TOP DIGITAL
V TOP DIGITAL vytváříme landing pages pro vzdělávací produkty komplexně – od marketingového konceptu až po hotový web.
Náš přístup zahrnuje:
- analýza cílové skupiny;
- analýza konkurence;
- formování pozic;
- vývoj struktury vstupní stránky;
- psaní prodejních textů;
- UX/UI design;
- přizpůsobení mobilním zařízením;
- programování;
- spojovací formuláře;
- integrace nezbytných služeb;
- nastavení analytiky;
- příprava webu pro spuštění reklamy.
V případě potřeby lze vstupní stránku okamžitě integrovat do celkového marketingového systému pro propagaci kurzu – Google Ads, Meta Ads, TikTok, SMM a další kanály pro zapojení publika.
Kolik stojí vytvoření vstupní stránky pro kurz?
Cena se odvíjí od složitosti projektu.
Cena je ovlivněna:
- velikost stránky;
- počet bloků;
- složitost designu;
- potřeba psát texty;
- tvorba grafiky;
- funkčnost;
- integrace;
- propojení platebních systémů;
- nastavení analytiky;
- CRM a další služby.
Proto je vhodné stanovit cenu po analýze samotného kurzu a obchodních cílů.
Závěr
Prodejní vstupní stránka kurzu je mnohem víc než jen prezentace učebních osnov.
Toto je nástroj, který by měl upoutat pozornost, vybudovat důvěru, ukázat hodnotu produktu, odstranit námitky a vést potenciálního studenta k nákupu.
Proto se efektivní vstupní stránka vytváří na průsečíku marketingu, copywritingu, designu, UX a technologií.
Chcete vytvořit vstupní stránku, která bude prodávat váš kurz?
Tým TOP DIGITÁLNÍ vám pomůže zabalit vzdělávací produkt do profesionální prodejní webové stránky, připravit ho na reklamu a vybudovat logickou cestu uživatele od prvního kontaktu až po aplikaci nebo nákup.
TOP DIGITAL — vytváříme webové stránky, které nejen vypadají profesionálně, ale také pomáhají firmám prodávat.
Objednejte si landing page u TOP DIGITAL
Potřebujete landing page, která převede návštěvnost na žádosti? TOP DIGITAL vytvoří stránku pro váš kurz a propojí reklamu.
Více o směru – na stránkách služeb: tvorba webových stránek a reklama v Google AdsJe také užitečné si prohlédnout Základní webové ukazatele od Googlu.
Zanechat požadavek, a my vybereme řešení pro vaši firmu.