Przygotowanie witryny pod kątem reklam Google Ads decyduje o losie Twojego budżetu: ruch na nieprzygotowanej stronie po prostu nie przełoży się na liczbę aplikacji.
Możesz wyświetlać reklamy na niemal każdej stronie, ale to nie oznacza, że każda strona jest gotowa na płatny ruch. Jeśli użytkownik odejdzie z Google Ads i nie znajdzie odpowiedzi na swoje pytanie, Twój budżet reklamowy zostanie zmarnowany.
Dlatego przygotowanie witryny pod Google Ads to osobny etap działań marketingowych. Kampania reklamowa przyciąga użytkownika, a witryna musi przekonać go do podjęcia pożądanej akcji.
Zasada główna
Musi istnieć logiczny związek pomiędzy trzema elementami:
zapytanie wyszukiwania → reklama → strona docelowa.
Jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarce frazę „konfiguracja Google Ads dla firmy”, zobaczy reklamę tej usługi, a następnie zostanie przekierowany na ogólną stronę główną bez żadnych konkretnych informacji, wskaźnik konwersji może być niski.
Weryfikacja propozycji
Przed startem trzeba przygotować ofertę.
Odpowiedź:
- co sprzedajemy
- kogo
- Jaki problem rozwiązujemy?
- Co nas wyróżnia?
- dlaczego klient powinien skontaktować się z nami już teraz
- jaki jest następny krok
Im oferta jest bardziej przejrzysta, tym łatwiej stworzyć reklamę.
Strona docelowa
Zaleca się, aby dla każdej ważnej usługi utworzyć oddzielną stronę.
Powinien zawierać:
- tytuł
- opis usługi
- korzyści
- zalety
- cena lub zasada kształtowania wartości
- sprawy
- recenzje
- odpowiedzi na pytania
- formularz
- łączność
- wezwanie do działania
Tytuł
Użytkownik powinien w ciągu kilku sekund zrozumieć istotę oferty.
Słaba opcja:
Witamy na stronie internetowej naszej firmy.
Silniejszy:
„Konfigurowanie Google Ads w celu otrzymywania aplikacji”.
Nagłówek powinien odpowiadać temu, czego oczekujesz po kliknięciu.
Zaufanie
Płatny ruch nie zwalnia z konieczności udowodnienia kompetencji.
W przypadku usług przydatne są:
- sprawy
- takty muzyczne
- recenzje
- zdjęcie drużynowe
- certyfikaty
- partnerstwa
- doświadczenie
- przykłady rzeczywistych prac
Nie fałszuj wyników i nie używaj fałszywych liczb.
Formularz zgłoszeniowy
Formularz powinien być tak prosty, jak to tylko możliwe.
Jeśli imię i nazwisko oraz numer telefonu wystarczą przy pierwszym kontakcie, nie ma potrzeby prosić o dziesięć pól.
Jednak w przypadku usług B2B może okazać się stosowne dodanie budżetu, zakresu lub rodzaju projektu.
Telefon i komunikatory
Na stronie mobilnej numer musi być klikalny.
Jeśli firma otrzymuje zapytania za pośrednictwem komunikatorów, odpowiadające im przyciski powinny być śledzone jako zdarzenia.
Prędkość
Wolna strona internetowa zwiększa ryzyko utraty użytkowników. Przed uruchomieniem warto sprawdzić ładowanie strony na urządzeniach mobilnych i stacjonarnych.
Szczególnie ciężkie pierwiastki:
- duże obrazy
- wideo
- skrypty stron trzecich
- nieużywany JavaScript
- niezoptymalizowane czcionki
Wersja mobilna
W wielu niszach znaczna część ruchu reklamowego pochodzi z telefonów, dlatego wersję mobilną należy testować osobno.
Przyciski powinny być wygodne, tekst czytelny, formularz dostępny, a menu przejrzyste.
HTTPS
Strona musi działać poprawnie przez HTTPS. Sprawdź certyfikat, przekierowania i brak mieszanej zawartości.
Analityka
Przed uruchomieniem reklam zaleca się skonfigurowanie narzędzi Google Analytics 4, Google Tag Manager i konwersji.
Musisz śledzić:
- wysyłanie formularzy
- połączenia
- zakupy
- kliknięcia
- inne kluczowe działania
Konwersje
Zadaj sobie pytanie: co oznacza pomyślny wynik?
Do sklepu – zakup. Do dentysty – wizyta. Do prawnika – prośba o konsultację.
Działania te powinny być podstawą optymalizacji.
Strona z podziękowaniami
Jeśli używasz strony z podziękowaniami po przesłaniu formularza, możesz ją wykorzystać do pomiaru konwersji. Warto jednak unikać sytuacji, w których przypadkowe otwarcie strony zostanie uznane za prośbę.
Informacje prawne
W zależności od rodzaju działalności i kraju, w którym jest prowadzona, wymagana może być polityka prywatności, informacje o przetwarzaniu danych, warunki sprzedaży i inne informacje prawne.
Szczególnie ważne jest, aby strona internetowa nie ukrywała istotnych informacji o firmie.
Trafność reklamy
Nie możesz obiecywać w reklamie tego, czego nie ma na stronie docelowej.
Jeśli w reklamie jest napisane „Bezpłatna konsultacja”, użytkownik powinien faktycznie skorzystać z tej możliwości.
Test aplikacji
Zanim zaczniesz, musisz przejść przez cały proces samodzielnie:
Google → reklamy → strona internetowa → formularz → wiadomość do menedżera.
Sprawdź czy:
- formularz działa
- list przychodzi
- prośba trafia do CRM
- menadżer widzi źródło
- konwersja jest stała
CRM
Dla firm dysponujących dużą liczbą potencjalnych klientów wskazane jest połączenie reklamy z CRM.
Dzięki temu możesz dowiedzieć się nie tylko, ile zgłoszeń wpłynęło, ale także ile z nich zakończyło się sprzedażą.
Co sprawdzić przed uruchomieniem
Utwórz listę kontrolną:
1. Strona działa.
2. HTTPS działa.
3. Sprawdzono wersję mobilną.
4. Strona docelowa jest istotna.
5. Formularz działa.
6. Telefon można kliknąć.
7. Analityka zainstalowana.
8. Konwersje są skonfigurowane.
9. CRM przyjmuje aplikacje.
10. Teksty odpowiadają zdaniu.
11. Ceny i warunki są aktualne.
12. Dostępne są strony prawne.
Wniosek
Przygotowanie witryny do Google Ads może być ważniejsze niż samo stworzenie kampanii reklamowej. Jeśli Twoja witryna nie jest gotowa na konwersję ruchu, zwiększenie budżetu reklamowego tylko zwiększy koszty.
Jakość reklamy zaczyna się od dobrej ścieżki użytkownika: właściwego zapytania, istotnej reklamy, interesującej strony i prostej ścieżki do aplikacji.
Często zadawane pytania
Czy można umieszczać reklamy na stronie głównej?
Jest to możliwe, ale w przypadku konkretnych zapytań często lepszym rozwiązaniem jest odpowiednia strona docelowa.
Czy potrzebujesz CRM?
Nie zawsze, ale jest to bardzo przydatne przy systematycznej pracy z leadami.
Co sprawdzić najpierw?
Oferta, strona docelowa, formularz i śledzenie konwersji.
Przygotowanie witryny do reklam Google w TOP DIGITAL
Przygotowujemy witrynę pod reklamę: szybkość, wersję mobilną, landing page'e, formularze i poprawne cele w analityce.
Więcej o kierunku – na stronach usług: tworzenie stron internetowych I Optymalizacja SEOPrzydatne jest również przeglądanie PageSpeed Insights.
Zostaw prośbęi dobierzemy rozwiązanie dla Twojego biznesu.
Jeśli temat jest istotny w kontekście Twojego projektu, opisz nam zadanie, a my zaproponujemy opcje dostosowane do Twojego budżetu i terminów realizacji.