{"id":8352,"date":"2023-07-17T13:40:20","date_gmt":"2023-07-17T10:40:20","guid":{"rendered":"https:\/\/topdigital.com.ua\/2023\/07\/17\/konflikty-miedzy-partnerami-czyli-jak-nie-zabic-wlasnej-firmy\/"},"modified":"2024-07-30T12:20:24","modified_gmt":"2024-07-30T09:20:24","slug":"konflikty-miedzy-partnerami-czyli-jak-nie-zabic-wlasnej-firmy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/topdigital.com.ua\/pl\/blog\/konflikty-miedzy-partnerami-czyli-jak-nie-zabic-wlasnej-firmy\/","title":{"rendered":"Konflikty mi\u0119dzy partnerami, czyli „Jak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy”"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Konflikty mi\u0119dzy partnerami, czyli \"Jak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\tStrona g\u0142\u00f3wna<\/a>\n\t\t<\/span>\u00bb<\/span>\n\t\t\tBlog<\/a>\n\t\t<\/span>\u00bb<\/span>\n\t\t\tKonflikty mi\u0119dzy partnerami, czyli \u201eJak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy\u201d\n\t\t<\/span><\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Jak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy z powodu konflikt\u00f3w mi\u0119dzy partnerami?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Sytuacja, w kt\u00f3rej sp\u00f3\u0142ka niepubliczna ma dw\u00f3ch lub wi\u0119cej w\u0142a\u015bcicieli jest bardzo powszechna. Istnieje bezpo\u015bredni zwi\u0105zek mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a osobistymi relacjami mi\u0119dzy partnerami. Przyjrzyjmy si\u0119 rzeczywistemu przyk\u0142adowi tego, jak konflikty na najwy\u017cszym szczeblu wp\u0142ywaj\u0105 na zyski firmy i rozwa\u017cmy sposoby rozwi\u0105zania tej sytuacji.
Na przyk\u0142ad firma ma trzech w\u0142a\u015bcicieli o r\u00f3\u017cnych pogl\u0105dach na biznes, z kt\u00f3rych dw\u00f3ch jest krewnymi. Aby unikn\u0105\u0107 konflikt\u00f3w, ka\u017cdy jest odpowiedzialny za oddzieln\u0105 funkcj\u0119. Jeden z nich zarz\u0105dza i motywuje pracownik\u00f3w, drugi odpowiada za sprzeda\u017c, a trzeci za strategi\u0119 i rozw\u00f3j biznesu. Chocia\u017c wszyscy maj\u0105 ten sam cel - zysk - sposoby na jego osi\u0105gni\u0119cie s\u0105 r\u00f3\u017cne dla wszystkich trzech i \u017caden z nich nie chce si\u0119 podda\u0107.<\/br>
Od czasu do czasu powstaj\u0105 sojusze mi\u0119dzy partnerami: dw\u00f3ch przeciwko jednemu. Inni mened\u017cerowie r\u00f3wnie\u017c kopiuj\u0105 ten styl zarz\u0105dzania, dlatego firma si\u0119 nie zmienia. Chocia\u017c \u015brodowisko zewn\u0119trzne, w kt\u00f3rym dzia\u0142a firma, zmienia si\u0119, sytuacja wewn\u0105trz firmy nie pozwala jej szybko reagowa\u0107 na wyzwania.<\/br>
Firma sprzedaje produkty od producent\u00f3w do partnerskich sieci detalicznych jako dystrybutor, ale podobnie jak wszyscy dostawcy-dystrybutorzy, jest przekonana, \u017ce nie ma przysz\u0142o\u015bci i zaczyna rozwija\u0107 w\u0142asn\u0105 sie\u0107 detaliczn\u0105. Jednak przychody z dystrybucji przyczyniaj\u0105 si\u0119 do og\u00f3lnego dochodu i pojawia si\u0119 pytanie, czy skupi\u0107 si\u0119 na rozwoju w\u0142asnej sieci, czy te\u017c rozwija\u0107 si\u0119 jako dostawca, nie staj\u0105c si\u0119 konkurentem dla swoich klient\u00f3w, innych sieci detalicznych. <\/br>
W mi\u0119dzyczasie w firmie trwa konflikt mi\u0119dzy w\u0142a\u015bcicielami z powodu r\u00f3\u017cnych pogl\u0105d\u00f3w na przysz\u0142o\u015b\u0107 firmy, co wp\u0142ywa na kultur\u0119 pracy pracownik\u00f3w, dla kt\u00f3rych norm\u0105 sta\u0142o si\u0119 unikanie odpowiedzialno\u015bci i szukanie winnych. W rezultacie kontrowersyjne kwestie nie s\u0105 podnoszone i wszystko pozostaje \"po staremu\", ale konieczne zmiany nie s\u0105 wprowadzane. Nie ma \u017cadnych, poniewa\u017c przynajmniej sytuacja si\u0119 nie pogarsza, poniewa\u017c firma wyp\u0142aca dywidendy swoim w\u0142a\u015bcicielom.\n<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

W jaki spos\u00f3b konflikty mi\u0119dzy w\u0142a\u015bcicielami niszcz\u0105 firm\u0119?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Wzajemna niesp\u00f3jno\u015b\u0107 mi\u0119dzy partnerami biznesowymi oznacza sprzeczno\u015bci i odk\u0142adanie pracy dla mened\u017cer\u00f3w najwy\u017cszego szczebla. Na pocz\u0105tku jeden z w\u0142a\u015bcicieli powiedzia\u0142, aby szybko rozwin\u0105\u0107 sie\u0107 detaliczn\u0105, a mened\u017cerowie kupili wiele lokalizacji pod sklepy, kt\u00f3re nie przynios\u0142yby zysku, ale spowodowa\u0142yby straty dla firmy, a nast\u0119pnie drugi w\u0142a\u015bciciel powiedzia\u0142, aby nie spieszy\u0107 si\u0119 z rozwojem sieci detalicznej, ale sprzedawa\u0107 du\u017ce ilo\u015bci towar\u00f3w luzem z nisk\u0105 mar\u017c\u0105, poniewa\u017c uwa\u017ca\u0142, \u017ce jest to bardziej op\u0142acalne.
Sprzeczno\u015bci te prowadz\u0105 do chaosu w ocenie wynik\u00f3w sp\u00f3\u0142ki, poniewa\u017c nie jest jasne, czy ocenia\u0107 j\u0105 na podstawie liczby rentownych sklep\u00f3w, czy na podstawie kwoty zysku netto ze sprzeda\u017cy hurtowej. A poniewa\u017c oceny wynik\u00f3w s\u0105 przeprowadzane raz w miesi\u0105cu, mened\u017cerowie s\u0105 zaanga\u017cowani w \"ulepszenia\", kt\u00f3re prowadz\u0105 do oszcz\u0119dno\u015bci i niezadowolenia klient\u00f3w, niedobor\u00f3w pracownik\u00f3w i problem\u00f3w.<\/br><\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Jak firma mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107 ten problem? <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Po pierwsze, nale\u017cy jasno i dog\u0142\u0119bnie zrozumie\u0107 problem, kt\u00f3ry si\u0119 pojawi\u0142. Po drugie, opracowanie prze\u0142omowego rozwi\u0105zania. Przyk\u0142adem mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne pogl\u0105dy w\u0142a\u015bcicieli na marketing. Jeden mo\u017ce nalega\u0107 na otwieranie nowych sklep\u00f3w, wierz\u0105c, \u017ce doch\u00f3d z nich pokryje koszty, podczas gdy drugi mo\u017ce uwa\u017ca\u0107, \u017ce koszty s\u0105 zbyt wysokie. W takiej sytuacji warto od\u0142o\u017cy\u0107 na bok emocje, do kt\u00f3rych sprowadza si\u0119 sp\u00f3r i ze zrozumieniem - zapyta\u0107 w\u0142a\u015bciciela, kt\u00f3ry jest przeciwny wysokim kosztom, w oparciu o jakie fakty i argumenty tak uwa\u017ca. By\u0107 mo\u017ce za emocjami kryje si\u0119 intuicyjne zrozumienie, \u017ce istnieje problem.
Aby rozwi\u0105za\u0107 konflikt, trzej w\u0142a\u015bciciele w naszym przyk\u0142adzie musz\u0105 zrozumie\u0107, na czym polegaj\u0105 konflikty mi\u0119dzy nimi oraz jasno wyartyku\u0142owa\u0107 i zapisa\u0107 powsta\u0142y dylemat. Na przyk\u0142ad w naszym przypadku wygl\u0105da to nast\u0119puj\u0105co:
    \n
  • Celem jest rentowny biznes teraz i w przysz\u0142o\u015bci.<\/li>\n
  • Pierwsz\u0105 potrzeb\u0105 jest utrzymanie istniej\u0105cej r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy partnerami (aby unikn\u0105\u0107 konflikt\u00f3w).<\/li>\n
  • Drug\u0105 potrzeb\u0105 jest zapewnienie rozwoju biznesu.<\/li>\n
  • Pierwszym dzia\u0142aniem nie jest zmiana czegokolwiek, poniewa\u017c system jest w jaki\u015b spos\u00f3b zr\u00f3wnowa\u017cony.<\/li>\n
  • Drugim krokiem jest zapewnienie, \u017ce zmiany s\u0105 wprowadzane zgodnie z warunkami rynkowymi.<\/li><\/ul><\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    Konflikty mi\u0119dzy w\u0142a\u015bcicielami prowadz\u0105 do braku strategii i rozczarowania pracownik\u00f3w. W naszym opisie problemu 90% mened\u017cer\u00f3w najwy\u017cszego szczebla rozpoznaje swoj\u0105 firm\u0119. Zapytani, jak rozwi\u0105za\u0107 problem, proponuj\u0105 cz\u0119\u015bciowe rozwi\u0105zania: zwolnienie organizatora zamieszek, zorganizowanie zaj\u0119\u0107 integracyjnych. Nie ma jednak sensu ulepszanie cz\u0119\u015bci systemu bez rozwi\u0105zania problemu w skali globalnej. Problemem jest konflikt pomi\u0119dzy w\u0142a\u015bcicielami, a nie top managerem.
    W tej sytuacji rozwi\u0105zaniem problemu jest skoordynowanie stanowiska w\u0142a\u015bcicieli, stworzenie wsp\u00f3lnej wizji przysz\u0142o\u015bci i taktyki jej osi\u0105gni\u0119cia. Problem mo\u017cna szybko rozwi\u0105za\u0107, je\u015bli zostanie on szczeg\u00f3\u0142owo przeanalizowany i zrozumiany.<\/br>\n<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Konflikty mi\u0119dzy partnerami, czyli „Jak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy” Jak nie zabi\u0107 w\u0142asnej firmy z powodu konflikt\u00f3w mi\u0119dzy partnerami? Sytuacja, w kt\u00f3rej sp\u00f3\u0142ka niepubliczna ma dw\u00f3ch lub wi\u0119cej w\u0142a\u015bcicieli jest bardzo powszechna. Istnieje bezpo\u015bredni zwi\u0105zek mi\u0119dzy wynikami biznesowymi a osobistymi relacjami mi\u0119dzy partnerami. Przyjrzyjmy si\u0119 rzeczywistemu przyk\u0142adowi tego, jak konflikty na najwy\u017cszym szczeblu wp\u0142ywaj\u0105 na […]<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":7892,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[73],"tags":[],"class_list":["post-8352","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t