Kursy online, programy szkoleniowe, maratony i oryginalne materiały edukacyjne wymagają czegoś więcej niż tylko pięknej strony internetowej. Głównym zadaniem landing page’a jest… przekonać potencjalnego studenta do podjęcia ukierunkowanego działania: złożenia wniosku, zakupu kursu, zapisania się na konsultację lub zapłacenia za naukę.
Dlatego strona docelowa sprzedaży kursów jest połączeniem marketingu, copywritingu, projektowania UX/UI, psychologii sprzedaży i implementacji technicznej.
W TOP DIGITAL tworzymy landing page'e nie w oparciu o zasadę „zróbmy piękną stronę internetową”, ale z nastawieniem na główny wynik biznesowy – konwersja odwiedzającego w potencjalnego lub rzeczywistego klienta.
Czym jest strona docelowa sprzedaży kursu?
Strona docelowa to jednostronicowa witryna stworzona dla konkretnej oferty.
Produkt edukacyjny powinien odpowiadać na najważniejsze pytania potencjalnego studenta:
- Co to za kurs?
- Dla kogo jest to przeznaczone?
- Jaki problem pomoże rozwiązać?
- Jaki wynik uzyska uczeń?
- Kim jest autor?
- Co obejmuje program?
- Jak długo trwa szkolenie?
- Jak przebiegają zajęcia?
- Ile to kosztuje?
- Dlaczego warto kupić ten konkretny kurs?
- Dlaczego warto zaufać autorowi?
Jeśli strona odpowiada na te pytania i prawidłowo prowadzi użytkownika do wykonania czynności docelowej, pełni ona rolę pełnoprawnego sprzedawcy.
Dlaczego kurs musi mieć stronę docelową zachęcającą do sprzedaży?
Reklama może przyciągnąć tysiące ludzi na stronę internetową, ale sam ruch nie oznacza sprzedaży.
Na przykład użytkownik zobaczył reklamę kursu na Instagramie lub TikToku, zainteresował się nim i wszedł na stronę internetową. Następnie ocenia:
„Czy to mi pomoże?”
„Czy kurs jest wart swojej ceny?”
„Czy można ufać autorowi?”
„Jaki konkretny wynik otrzymam?”
Jeśli strona nie udziela jasnych odpowiedzi, użytkownik po prostu zamyka kartę.
Dlatego też strona docelowa powinna kontynuować pracę reklamy i logicznie prowadzić użytkownika od początkowego zainteresowania do decyzji o zakupie.
Jaka powinna być struktura strony docelowej sprzedaży?
Struktura zależy od produktu, grupy docelowej i kosztu kursu. Jednak w przypadku większości produktów edukacyjnych można zastosować sprawdzoną logikę budowania stron.
1. Pierwszy ekran
Pierwszy ekran jest najważniejszą częścią strony docelowej.
Użytkownik powinien natychmiast zrozumieć:
co jest sprzedawane + dla kogo + jaki jest wynik + co należy zrobić dalej.
Pierwszy ekran może zawierać:
- nazwa kursu;
- mocny nagłówek;
- krótki opis;
- kluczowa zaleta;
- data rozpoczęcia;
- koszty lub warunki uczestnictwa;
- Przycisk „Zapisz się”, „Kup kurs” lub „Pobierz program”.
Nie przeciążaj pierwszego ekranu dużą ilością tekstu.
Jego zadaniem jest zainteresowanie i motywacja do dalszego oglądania.
2. Problem potencjalnego studenta
Ludzie nie kupują lekcji, filmów i plików PDF.
Ona kupuje rozwiązanie swojego problemu.
Dlatego ważne jest, aby na swojej stronie docelowej pokazać, że rozumiesz sytuację potencjalnego klienta.
Na przykład:
- nie wiesz, jak znaleźć pierwszych klientów;
- wydajesz pieniądze na reklamę bez rezultatów;
- nie wiesz jak sprzedawać swoje usługi;
- Czy obawiasz się podniesienia ceny?
- chcesz zmienić zawód;
- Nie wiesz gdzie założyć własny biznes.
Kiedy człowiek odnajduje się w opisie problemu, czyta późniejszą propozycję znacznie uważniej.
3. Rozwiązaniem jest Twój kurs
Po zaprezentowaniu problemu należy pokazać rozwiązanie.
Ważne jest, aby to tutaj wyjaśnić:
W jaki dokładnie sposób kurs pomoże zmienić sytuację?
Na przykład:
W trakcie kursu nauczysz się krok po kroku, jak tworzyć oferty, znajdować odbiorców, uruchamiać sprzedaż i budować system pozyskiwania klientów.
Ważne jest, aby sprzedawać nie sam proces uczenia się, ale wynik, do którego prowadzi.
4. Dla kogo jest ten kurs?
Potencjalny student musi wiedzieć, czy program jest dla niego odpowiedni.
Można opisać kilka typowych kategorii:
Ten kurs jest dla Ciebie, jeżeli:
- zaczynasz uczyć się nowego zawodu;
- już pracujesz, ale chcesz podnieść swoje kwalifikacje;
- chcesz zwiększyć dochody;
- Czy planujesz uruchomić własny projekt?
- chcesz zdobyć praktyczne umiejętności;
- poszukujemy systematycznego podejścia zamiast chaotycznej nauki.
Warto również szczerze określić, do kogo skierowany jest kurs. nie zadziałaPomaga to budować zaufanie i eliminować nieistotne grupy odbiorców.
5. Rezultaty uczenia się
Jeden z najważniejszych bloków strony docelowej.
Nie tylko:
„12 lekcji wideo, 5 modułów, 20 zadań praktycznych.”
I:
„Po szkoleniu będziesz w stanie samodzielnie stworzyć kampanię reklamową, określić grupę docelową i zbudować lejek sprzedażowy.”
Ważne jest, aby człowiek zrozumiał, co będzie potrafiła robić po ukończeniu kursu.
Dlatego program musi zostać przetłumaczony z języka cech na język korzyści.
6. Program kursu
Następnie trzeba pokazać, co dokładnie obejmuje szkolenie.
Na przykład:
Moduł 1. Strategia
- określenie grupy docelowej;
- analiza konkurencji;
- pozycjonowanie.
Moduł 2. Tworzenie produktu
- tworzenie propozycji;
- struktura kursu;
- opakowania produktów edukacyjnych.
Moduł 3. Sprzedaż
- praca z zastrzeżeniami;
- scenariusze sprzedaży;
- komunikacja z potencjalnymi klientami.
Format ten pomaga potencjalnemu studentowi zrozumieć zakres i wartość nauki.
7. Autor kursu
Blok ten jest szczególnie ważny przy tworzeniu programów.
Człowiek kupuje nie tylko informacje. Kupuje ekspertyza autora.
Dlatego musisz wykazać:
- doświadczenie;
- osiągnięcia zawodowe;
- liczba klientów lub studentów;
- zrealizowane projekty;
- certyfikaty;
- publikacje;
- sprawy;
- inny dowód kompetencji.
Zdjęcie autora musi być wysokiej jakości i odpowiadać umiejscowieniu kursu.
8. Recenzje i przypadki
Recenzje pomagają rozwiać wątpliwości potencjalnego kupującego.
Szczególnie cenne są nie tylko frazy:
"Kurs bardzo mi się podobał!"
i konkretne wyniki:
„Przed szkoleniem nie mogłem znaleźć pierwszych klientów. Po ukończeniu kursu stworzyłem ofertę i otrzymałem 7 zgłoszeń w pierwszym miesiącu”.
Jeszcze lepiej sprawdzają się recenzje wideo, zrzuty ekranu przedstawiające rzeczywiste wyniki i szczegółowe analizy przypadków.
9. Taryfy
Jeśli kurs składa się z wielu pakietów, można je przedstawić w formacie porównawczym.
Na przykład:
Opierać
- dostęp do lekcji;
- przybory;
- praca domowa.
Standard
- dostęp do lekcji;
- przybory;
- praca domowa;
- kontrola robót.
VIP
- pełny kurs;
- sprawdzanie zadań;
- konsultacje grupowe;
- osobiste wsparcie autora.
Potencjalny klient musi wyraźnie widzieć, co dostaje za swoje pieniądze.
10. Radzenie sobie z obiekcjami
Nawet jeśli kurs jest interesujący, to ktoś może mieć wątpliwości:
- "Nie mam czasu."
- "Jestem nowicjuszem."
- „Już ukończyłem kursy.”
- "To jest drogie."
- „A co jeśli mi się nie uda?”
- „Czy będzie wsparcie?”
- „Czy będę mógł otrzymać wynik online?”
Dobra strona docelowa powinna przewidywać takie pytania i udzielać na nie odpowiedzi.
To jeden z ważnych elementów konwersji.
11. FAQ — odpowiedzi na często zadawane pytania
Blok FAQ pozwala na rozwianie dodatkowych wątpliwości.
Na przykład:
Jak długo trwa kurs?
Czy mogę wziąć udział w szkoleniu w dogodnym dla mnie terminie?
Czy będzie dostęp do materiałów po zakończeniu?
Czy kurs jest odpowiedni dla początkujących?
Czy mogę zapłacić w ratach?
Czy będzie certyfikat?
Im droższy produkt, tym ważniejsze mogą być takie szczegóły.
12. Wezwanie do działania
Strona docelowa powinna regularnie kierować użytkownika do docelowej akcji.
Mogą to być przyciski:
- "Zapisz się na kurs";
- "Kup kurs";
- "Pobierz program";
- "Kupić bilet";
- "Umów się na konsultację."
Przycisk powinien być czytelny. Użytkownik nie powinien musieć zgadywać, co się stanie po kliknięciu.
Dlaczego projekt strony docelowej jest ważny?
Strona internetowa służąca sprzedaży to nie tylko tekst na stronie.
Prezentacja wizualna wpływa na postrzeganie produktu i zaufanie do niego.
Projekt powinien:
- odpowiadają położeniu kursu;
- podkreślać wiedzę specjalistyczną;
- informacje strukturalne;
- wyróżnić ważne elementy;
- uprościć nawigację;
- prawidłowo kierować uwagę użytkownika;
- dobrze działają na smartfonach.
Szczególnie ważne wersja mobilnaponieważ znaczna część ruchu w materiałach edukacyjnych może pochodzić z sieci społecznościowych, w szczególności z urządzeń mobilnych.
UX/UI dla strony docelowej sprzedaży
UX to doświadczenie użytkownika podczas interakcji ze stroną internetową.
Jeśli użytkownik nie może szybko znaleźć aplikacji, ceny lub przycisku rejestracji, może to negatywnie wpłynąć na konwersję.
Dlatego w trakcie rozwoju bierzemy pod uwagę:
- logika bloku;
- porządek informacyjny;
- nawigacja;
- lokalizacja przycisku;
- formularze;
- adaptacja mobilna;
- szybkość interakcji ze stroną.
Każdy blok musi pełnić określoną funkcję w procesie podejmowania decyzji.
Strona docelowa musi być powiązana z reklamą
Jedną z ważniejszych zalet profesjonalnego podejścia jest nawiązanie kontaktu:
reklama → strona docelowa → aplikacja/płatność → analityka.
Na przykład, jeśli w reklamie obiecujemy:
„Nauczymy Cię, jak prowadzić reklamy na Instagramie w 30 dni”
Osoba odwiedzająca stronę powinna zobaczyć tę konkretną ofertę.
Jeżeli reklama głosi jedno, a strona internetowa przekazuje użytkownikowi zupełnie inny komunikat, to istnieje rozdźwięk między oczekiwaniami a rzeczywistością.
Dlatego musisz stworzyć stronę docelową wraz ze strategią marketingową promującą kurs.
Analityka i śledzenie konwersji
Uruchomiona strona internetowa nie powinna pozostać „czarną skrzynką”.
Ważne jest, aby zrozumieć:
- ile osób odwiedziło witrynę;
- skąd się wzięli;
- które bloki są oglądane;
- ile razy naciśnięto przycisk;
- ile osób pozostawiło zgłoszenie;
- ile zapłaciłeś za kurs;
- Jaka reklama przyciągnęła kupującego?
W tym celu konfigurowane są systemy analityki internetowej i śledzenia działań docelowych.
Dzięki tym danym możesz znaleźć słabe punkty na stronie i stopniowo zwiększać jej skuteczność.
Dlaczego nie warto tworzyć landing page’a korzystając po prostu z szablonu?
Szablonowa strona internetowa może wyglądać schludnie, ale nie uwzględnia specyfiki konkretnego produktu.
Każdy kurs zawiera:
- własna publiczność;
- własny problem;
- jego własną wartość;
- jego autor;
- Twój poziom zaufania;
- Twój przeciętny czek;
- Twój cykl podejmowania decyzji.
Dlatego struktura, teksty i projekt graficzny powinny być budowane wokół konkretnego produktu.
Strona sprzedażowa to nie zestaw standardowych bloków. To przemyślany scenariusz interakcji z potencjalnym klientem.
Tworzenie landing page’y dla kursów w TOP DIGITAL
W TOP DIGITAL kompleksowo tworzymy landing page’e dla produktów edukacyjnych — od koncepcji marketingowej po gotową witrynę.
Nasze podejście obejmuje:
- analiza grupy docelowej;
- analiza konkurencji;
- formacja pozycjonująca;
- opracowanie struktury strony docelowej;
- pisanie tekstów sprzedażowych;
- Projektowanie UX/UI;
- dostosowanie do urządzeń mobilnych;
- programowanie;
- formy łączące;
- integracja niezbędnych usług;
- ustawienia analityki;
- przygotowanie witryny do uruchomienia reklamy.
W razie potrzeby stronę docelową można od razu zintegrować z ogólnym systemem marketingowym w celu promocji kursu — Google Ads, Meta Ads, TikTok, SMM i inne kanały angażowania odbiorców.
Ile kosztuje stworzenie landing page’a dla kursu?
Koszt zależy od stopnia skomplikowania projektu.
Na cenę wpływają:
- rozmiar strony;
- liczba bloków;
- złożoność projektu;
- potrzeba pisania tekstów;
- tworzenie grafiki;
- funkcjonalność;
- integracja;
- podłączenie systemów płatniczych;
- ustawienia analityki;
- CRM i inne usługi.
Dlatego też wskazane jest, aby określić koszt po przeanalizowaniu samego kursu i celów biznesowych.
Wniosek
Strona docelowa sprzedaży kursu to coś więcej niż tylko prezentacja programu nauczania.
To narzędzie, które powinno przyciągać uwagę, budować zaufanie, pokazywać wartość produktu, usuwać obiekcje i prowadzić potencjalnego ucznia do zakupu.
Dlatego skuteczna strona docelowa powstaje na styku marketingu, copywritingu, designu, UX i technologii.
Chcesz stworzyć stronę docelową, która sprzeda Twój kurs?
Zespół NAJLEPSZE CYFROWE pomożemy Ci zapakować produkt edukacyjny do profesjonalnej witryny internetowej, przygotować go do reklamy i zbudować logiczną ścieżkę użytkownika od pierwszego kontaktu do złożenia wniosku lub zakupu.
TOP DIGITAL — tworzymy strony internetowe, które nie tylko wyglądają profesjonalnie, ale także pomagają firmom sprzedawać.
Zamów landing page w TOP DIGITAL
Potrzebujesz landing page'a, który konwertuje ruch na aplikacje? TOP DIGITAL stworzy stronę dla Twojego kursu i doda reklamę.
Więcej o kierunku – na stronach usług: tworzenie stron internetowych I reklama w Google AdsPrzydatne jest również przeglądanie Podstawowe wskaźniki internetowe od Google.
Zostaw prośbęi znajdziemy rozwiązanie dla Twojego biznesu.