Biała księga (ebook): jak wykorzystać ją w marketingu

Biała księga to elektroniczna książka (broszura) w formacie PDF. Z reguły długość takiej broszury nie przekracza 30 stron. Firma umieszcza taką broszurę z cennymi informacjami na swojej stronie internetowej bez reklam dla docelowych odbiorców w celu bezpłatnej dystrybucji. Biała księga koncentruje się na rozwiązaniu konkretnego problemu odbiorców. Nowoczesne odpowiedniki nazywane są ebookami i mogą mieć bardziej przyjazny styl i kolorowy wygląd, ale zasadniczo są takie same jak klasyczne białe księgi. Biała księga pomaga klientowi podjąć świadomą decyzję dotyczącą produktu lub firmy. Do tej pory białe papiery pozostają w dużej mierze niedoceniane na Ukrainie.

Dlaczego jest to konieczne?

Czy naprawdę ma sens dystrybuowanie czegoś dla klientów bez płacenia za to? Absolutnie! Pomimo bezpłatnej dystrybucji, białe księgi mają sens dla firm z kilku powodów:

Przyciąganie uwagi nowych odwiedzających witrynę poprzez dostarczanie wartościowych treści i podstawy do dialogu.
Przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów poprzez umożliwienie im pozostawienia danych kontaktowych w celu otrzymania dokumentu.
Popularność i wirusowość dzięki interesującym i przydatnym treściom, które zwiększają ruch i świadomość.

Białe księgi pomagają informować klientów o wyjątkowości i zaletach firmy oraz ułatwiają współpracę. Są one szczególnie istotne w erze niezależnego wyszukiwania informacji przez klientów przed skontaktowaniem się ze sprzedawcami.

Żywe przykłady białej księgi

Biała księga Bitcoina, najpopularniejszej kryptowaluty na świecie, została napisana w 2008 roku.
„Unleashing the Ideavirus” Setha Godina jest najlepiej sprzedającym się e-bookiem na świecie, a teraz jest dostępny w wersji papierowej i przetłumaczony na 10 języków.
Biała księga Służby Wywiadu Zagranicznego Ukrainy, unikalny przypadek, biała księga instytucji państwowej.

Według badań TechTarget, 66% klientów czyta białą księgę firmy przed zakupem produktów i usług technologicznych.

Wnioski.

Biała księga może być postrzegana jako darmowy dokument, który zawiera przydatne informacje, ale nie ma charakteru promocyjnego. Zazwyczaj jest on dostępny w formacie PDF i zawiera od 5 do 30 stron, które można pobrać ze strony internetowej.

Głównym celem tworzenia white paper jest nawiązanie pierwszego kontaktu z grupą docelową, przekształcenie go w lead magnet i dostarczenie potencjalnym klientom informacji o produkcie lub usłudze, która rozwiązuje konkretny problem.

Biała księga pomaga przygotować klienta do rozpoczęcia komunikacji z firmą, pomaga zrozumieć tematykę dostarczanych przez nią produktów i usług oraz daje zrozumienie wartości produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę.